Noch vor wenigen Jahren war BAYO.S mit Hauptsitz in Nykøbing Falster ein vergleichsweise kleines Unternehmen mit einem Umsatz von rund 20 Mio. DKK.
Seitdem ist das Geschäft stark gewachsen. Im vergangenen Jahr lag der Gesamtumsatz von BAYO.S bei rund 75 Mio. DKK.
Nun erwartet das Unternehmen, das Schraubfundamente als Alternative zu herkömmlichen Betonfundamenten anbietet, einen weiteren deutlichen Wachstumsschub. Ziel ist es, das Geschäft in diesem Jahr ungefähr zu verdoppeln und im kommenden Jahr noch einmal das Gleiche zu erreichen. Gelingt die erste Verdopplung, würde das auf einen Umsatz von rund 150 Mio. DKK hinauslaufen.
- Wir haben große Ambitionen, und in diesem Jahr rechnen wir damit, unser Geschäft gegenüber dem Vorjahr zu verdoppeln. Jetzt haben wir wirklich Fahrt aufgenommen, und mehrere Jahre Vorarbeit beginnen sich auszuzahlen. Das Wachstum, das wir erwartet hatten, hat länger gedauert als zunächst angenommen, aber so ist die Baubranche. Es braucht Zeit, bis sich neue Lösungen durchsetzen, sagt Geschäftsführer Peter Juul.
Zu dieser jahrelangen Vorarbeit gehörte unter anderem, die notwendige Dokumentation zu schaffen. Im Rahmen eines sechsjährigen Forschungsprojekts mit der Universität Aalborg hat BAYO.S daran gearbeitet zu dokumentieren, welche Anforderungen Schraubfundamente unter anderem bei Tragfähigkeit und Sicherheit im Bauwesen erfüllen müssen. Das Projekt wurde im vergangenen Jahr abgeschlossen, und nach Angaben des Unternehmens beginnt sich diese Arbeit nun deutlich im Markt bemerkbar zu machen.
Mit dem Wachstum verändert sich jedoch auch die Herausforderung. Für BAYO.S geht es längst nicht mehr nur darum, Kunden von einer neuen Art von Fundament zu überzeugen. Gleichzeitig muss das Unternehmen sicherstellen, dass Produktion und Organisation mit der Entwicklung Schritt halten können.
Diese Skalierung ist bereits im Gange. BAYO.S hat die Zahl seiner Montageteams im vergangenen Jahr verdoppelt und erwartet eine weitere Verdopplung auf zehn Teams. Gleichzeitig sollen unter anderem die Angebotserstellung und andere Prozesse automatisiert werden, damit die Zahl der Beschäftigten in der Verwaltung nicht im gleichen Tempo wachsen muss.
- Wir erwarten auch im kommenden Jahr eine Verdopplung und vielleicht auch im Jahr danach. Das könnte tatsächlich zu einer unserer größten Herausforderungen werden. Gleichzeitig müssen wir effizienter werden. Wir müssen Software und KI einsetzen, um einige der Prozesse zu automatisieren, die heute noch manuell ablaufen, sagt Peter Juul.
BAYO.S geht zugleich davon aus, dass sich der Markt weiter öffnet. Schraubfundamente können in Teilen des Bauwesens Beton ersetzen, und nach Einschätzung von Peter Juul machen strengere CO2-Vorgaben die Lösung zunehmend interessant.
- Was wir eigentlich befürchten, ist, dass die Nachfrage so groß wird, dass wir nicht mehr mithalten und liefern können. Dafür müssen wir Lösungen finden, bevor es so weit kommt. Wenn man ein Produkt hat, das Betonfundamente ersetzen kann, blickt man auf einen enorm großen Markt.
In den vergangenen anderthalb Jahren hat BAYO.S am Wachstumsprogramm Man on the Moon von Erhvervshus Sjælland und Industriens Fond teilgenommen. Unter den zwölf Unternehmen, die bis zum Abschluss des Projekts dabei waren, lag das durchschnittliche Wachstum bei 89 Prozent.
Wie weit BAYO.S wachsen kann, hängt jedoch davon ab, wie schnell sich der Markt entwickelt.
- Eine Verzehnfachung ist über einen Zeitraum von fünf bis zehn Jahren wahrscheinlich realistisch, aber das ist ein bisschen wie ein elastisches Maßband – es ist sehr schwer, das genau zu sagen. Im Grunde versuchen wir einfach, mit der Entwicklung Schritt zu halten, sagt Peter Juul.
